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Offres d'emploi Commercial(e)

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Présentation du métier de commercial

Le métier de commercial consiste à identifier, séduire et fidéliser des clients en leur proposant des produits ou services adaptés à leurs besoins. Il s’agit donc de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise dans laquelle il travaille.

Les missions principales d’un commercial peuvent varier selon le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et le type de contrat (temps plein, temps partiel, freelance…). En général, voici les principales tâches auxquelles un commercial peut s’attendre :

  • Prospection de nouveaux clients : recherche de leads, prise de contact, rendez-vous, présentation des produits ou services de l’entreprise.
  • Suivi des clients existants : entretiens de suivi, réponse aux demandes, gestion des réclamations, fidélisation.
  • Élaboration de devis et de propositions commerciales.
  • Négociation des conditions de vente : prix, délai de livraison, modalités de paiement…
  • Suivi des commandes : réception, vérification, enregistrement, suivi des paiements.
  • Reporting : tenue à jour des tableaux de bord, analyses de performance, préparation de présentations commerciales.

Pour devenir commercial, il est recommandé de posséder certaines compétences clés :

  • Aptitude à la communication et au dialogue : un commercial doit savoir écouter les besoins des clients, leur expliquer les avantages des produits ou services proposés et répondre à leurs questions.
  • Persévérance : le métier de commercial est souvent lié à la réalisation de quotas de vente, ce qui peut impliquer de faire face à des refus ou des objections. Il faut donc être capable de rebondir et de rester motivé.
  • Sens du service : un commercial doit être en mesure de proposer des solutions adaptées aux besoins de ses clients et de les accompagner tout au long de la relation commerciale.
  • Esprit d’analyse et de synthèse : un commercial doit être capable de comprendre rapidement les enjeux des différents projets et de présenter des propositions claires et précises.

Il n’existe pas de formation spécifique pour devenir commercial, mais il est recommandé de disposer d’un diplôme de niveau bac +2 minimum, de préférence en école de commerce ou en université. Des compétences en marketing, en gestion ou en langues étrangères peuvent également être un atout.

Entreprises à découvrir

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  • Altea
    Altea
    Altea

    Altea est un groupe du service du numérique, qui assiste ses clients dans la mise en place et/ou le développement de leurs projets informatiques dans le domaine des nouvelles technologies de l’information.

    Le groupe Altea est constitué de trois structures proposant chacune une assistance spécifique pour répondre a vos besoins ! Services : conseil, assistance technique et métier; Projets : développement Forfait sur-mesure et Tierce Maintenance; Solutions : produits métiers SaaS.

    • IT / Digital, Logiciels, SaaS / Cloud Services
    • Entre 50 et 250 salariés
  • Kincy
    Kincy
    Kincy

    Kincy c’est plus de 20 ans d’expérience au service de ses clients : PME, Start-up, ETI. Nous agissons en qualité de service informatique externalisé et pilotons leur fonction IT en adéquation avec leurs enjeux et stratégie d’entreprise.

    Basée à Paris, Marseille et Papeete (Tahiti), Kincy est une équipe de 60 collaborateurs dévoués de différents profils, organisée autour de 3 pôles de compétences:

    • Conseil et pilotage,
    • Exploitation et Maintenance,
    • **Intégration de projets. **
    • Accompagnement d'entreprises, IT / Digital, SaaS / Cloud Services
    • Paris, Marseille, Papeete
    • Entre 50 et 250 salariés
  • agap2IT
    agap2IT
    agap2IT

    🌐 agap2IT est un acteur européen du conseil spécialisé dans les métiers de l’IT et du digital. 

    Nous accompagnons nos clients sur l'ensemble des phases de leurs projets informatiques, tant sur les aspects fonctionnels que techniques. 

    Notre communauté de consultant(e)s s’adresse au secteur industriel, des services et de la finance à travers 4 grandes directions : applicative, transformation digitale, infrastructure et innovation autour des écosystèmes C# .net, C/C++, Java et Javascript.

    • IT / Digital, Logiciels, SaaS / Cloud Services
    • Boulogne-Billancourt, Aix-En-Provence, Amsterdam, Barcelone, Bordeaux, Copenhague, Grenoble, Lisbonne, Lyon, Madrid, Milano, Nantes, Porto, Rennes, Sophia-Antipolis, Toulouse
    • Entre 250 et 2000 salariés
  • VeoNum
    VeoNum
    VeoNum

    VeoNum est une ESN 100% Rennaise composée de collaborateurs passionnés qui s’inscrit dans une logique de proximité en faisant preuve de bon sens au quotidien. Elle est née de l’envie de ses fondateurs de partager une aventure humaine avec ses collaborateurs dans le respect, l’écoute, le partage  et la bienveillance.

    Notre management, issu de la technique, privilégie une compréhension approfondie des envies  de nos collaborateurs, alignant ainsi leurs attentes avec les missions proposées.

    • IT / Digital, Intelligence artificielle / Machine Learning, Logiciels
    • Rennes
    • Entre 15 et 50 salariés
  • Solona (Theodo GovTech)
    Solona (Theodo GovTech)
    Solona (Theodo GovTech)

    Chez Solona (Theodo GovTech), nous accompagnons nos clients - ministères, collectivités territoriales et grands opérateurs publics - dans la conception, le développement et la maintenance de produits numériques accessibles, durables et utiles pour la société.

    Notre objectif : devenir le partenaire privilégié des opérateurs publics pour la réalisation de projets numériques à destination des citoyens, associations et entreprises.

    • IT / Digital, SocialTech / GreenTech
    • Paris
    • < 15 salariés
  • Intranet Inside
    Intranet Inside
    Intranet Inside

    Intranet Inside a été créé en 2014 pour repenser l'intranet corporate. Notre philosophie : placer l’utilisateur au cœur du projet, pour un intranet vivant et réellement adopté par les équipes.

    Aujourd'hui, déjà plus de 150 entreprises, associations et collectivités utilisent un intranet Inside et profitent de son ergonomie fluide, de ses possibilités de personnalisation infinies et de ses technologies modernes.

    Véritable Digital Workplace, Intranet Inside dépoussière la communication interne en agrégeant l’écosystème digital de l’entreprise, le tout via une interface intuitive et responsive design.

    L'innovation de l'entreprise est d'ailleurs reconnue par le Ministère de l'Économie, de l’Industrie et du Numérique, ainsi que par Bpifrance.

    • Digital, IT / Digital, Logiciels
    • Paris
    • Entre 15 et 50 salariés
Questions fréquentes